趋势与试销
趋势变热，值得试销新品吗？
从市场变化出发，比较商品组合的不同做法，再把选择落到门店观察与后续调整。
全国零售经营 · 2026 年 1—8 月
同是同比，量的不是一件事
总量看消费盘，渠道看线上商品，业态看不同店型。
- 总量社会消费品零售总额全国累计商品零售与餐饮收入
- 同比 +1.1%
- 渠道网上商品零售额全国累计线上商品，不含网上服务
- 同比 +4.3%
- 业态零售业态对照限额以上零售单位
- 便利店+5.5%
- 超市+3.8%
- 专业店−2.2%
- 百货店−3.0%
- 品牌专卖店−10.0%
把增长率带回门店先分清总量、渠道与业态，再核对本地顾客在买什么、品类是否动销、货架能否持续有货。商品库存单位（SKU）要放回具体门店的需求、供货和陈列条件中一起判断。
判断练习 · 先看范围，再谈进货
把市场读数变成一条可验证的问题
全国零售读数描述总量、渠道和业态走势。选择本店试销商品，还需要顾客购买、品类销售、可售状态、价格与库存记录。
- 选择总量、业态或渠道中的一个指标，写清对象、期间和统计范围。
- 选择两组指标，比较它们覆盖的商品、渠道和店型。
- 为一款候选商品列出需要的顾客购买、品类销售、可售状态、价格与库存记录，并确定首批进货量的复核条件。
经营判断路径
趋势先变成问题，再变成订货动作
把宏观变化落到顾客、商品和补货记录。
- 01市场信号
- 02门店需求
- 03候选商品
- 04补货复盘
此刻先看：市场信号明确指标范围与观察期间，从走势中提出经营问题。