货架上，该留下什么？
SKU 数量本身不是答案。先核对顾客任务、商品计量、门店容量和供应约束，再用一段明确的观察期复核经营结果。
先把问题问对
一款商品进入货架前，至少过三道检查
- 01
顾客要完成什么任务？
先描述购物场景、实际摩擦和希望完成的结果，再提出候选商品。评价、搜索热度或社媒讨论只能提供线索，不能单独代表总体需求。
- 02
本地供给与门店承载得住吗？
调查可比门店的品类、SKU、毛利、销售、货架与面积，同时标明来源、期间和口径；再把款色、库存变体、展示件数和仓库补货量分开计算。
- 03
什么证据会让组合留下或退出？
比较销售与毛利时，同时观察缺货、折价、损耗、补货周期和顾客反馈。复核计划要结合商圈、定位、季节与促销，不把单一周转指标当成结论。
经营方式比较
不同业态，先比较经营问题，不急着排优劣
不同业态的商品组合各有侧重。比较经营目标、顾客需求与门店条件，思考适合当前场景的选择。
顾客支付的会员费用，和商品价格、购买频率、服务使用之间是什么关系？
可以观察：会员权益定义、续费/流失口径、购买周期、品类可得性与服务成本。
组合策略 · 对照两种取舍
删掉重复项，还是为新需求留试验位？
先查：留下来的商品是否真正不同？
如果顾客任务相同、替代性高，而多项商品争用有限货架，减少重复项可能释放空间；这仍需本地销售和服务记录验证。
需要一起观察
- 商品属性与替代关系
- 销售、毛利和折价的同一统计期
- 缺货、替代购买与未满足需求
- 退出前后的可比门店/品类
继续比较 结合商品结构、经营周期与顾客反馈，判断哪种策略更适合当前门店。
商品生命周期
沿着商品周期观察经营变化
结合商品所处阶段与门店经营目标，选择合适的观察指标和调整节奏。
写清谁在什么场景要完成什么事。哪条观察来自亲历，哪条来自评价或平台记录？
沿着商品经营周期逐步观察，结合顾客需求、供货节奏与门店情况调整商品组合。
当场推演 · 不计分
用一组模拟数，检查“周转变好”的说法
切换情境，读出指标之间的取舍，再选择下一步采购动作。
经营情境推演
周转率升了，就代表商品组合变好了吗？
同一统计期间 · 相同观察范围
净销售额112 万元较基线 -6.7%
平均存货额24 万元较基线 -20.0%
存货周转率4.67 次/期间较基线 +16.7%
有货观察92/100 次 · 92%较基线 -6 个百分点
存货周转率 = 净销售额 ÷ 平均存货额；比较时须统一期间、范围与计价基础。
模拟中平均存货下降幅度大于净销售额，周转率因此上升；有货观察比例却下降。
采购下一步怎么走？选择一个先行动作，看看它要求你核对什么。
可带入实验台
进入第 03 章：商品工程 →给每个判断留一张“商品证据单”
记录商品、门店或渠道、观察期间与关键指标，让每次经营判断都有清晰的比较基础。
连接实验复盘
从组合选择走到可复核的经营决定
- 01组合判断
列出候选商品、顾客任务、差异化理由和需要补充的记录。
- 02供应与铺货
补齐起订量、交期、补货频率、陈列容量与库存口径。
- 03复核与退出
约定观察期间、经济结果、顾客服务护栏和暂停条件。