六章,从一个信号走到一次复盘
- 第 01 章先确认:你看见的是什么信号?一条热搜,什么时候值得转成一款可试销的商品?观察人群 / 购买表现 / 复购变化
- 第 02 章先理解:顾客真正支付了什么?低标价,为什么不一定意味着低成本?顾客画像 / 有效消费成本 / 会员经济
- 第 03 章再决定:货架上到底留下什么?商品库存单位(SKU)越多,选择真的越丰富吗?SKU 生命周期 / 宽度与深度 / 供应协同
- 第 04 章空间:货架资源先投向哪里?同类商品争夺有限陈列位,如何兼顾顾客需求、经营贡献和持续可得?选址 / 门店空间 / 全渠道 / 服务摩擦
- 第 05 章算清楚:增长有没有留下现金?销售额上升,为什么可能让经营更危险?毛利 / 周转 / 现金流 / 库存毛利回报率(GMROI)
- 第 06 章最后复盘:什么时候应该停?下架是一种失败,还是一次高效率的实验?预测 / 目标分解 / 权重 / 退出阈值